北区大客户经理（North KAM）

职责与任务 · 销售策略的规划与执行 　－ 基于公司整体战略，结合区域市场的特点（如行业分布、客户需求与竞争态势），制定年度区域销售策略，明确业务增长方向与市场份额目标。 　－ 将年度销售目标分解为季度与月度计划，按客户类别、产品组合与区域分布加以细化，制定可落地的销售策略（如重点行业的突破与新产品推广计划）。 　－ 定期分析区域市场数据（如行业趋势、客户反馈与竞争动态），动态调整销售策略，确保战略目标达成。 · 销售目标的达成 　－ 独立承担区域核心大客户的开发与维护，识别客户的数据服务需求，主导高价值项目的谈判，达成个人年度销售目标。 　－ 指导团队成员（如有）制定客户开发计划，提供行业洞察、产品知识与销售技能方面的支持，协助攻坚复杂项目，确保团队整体销售目标超额完成。 　－ 优化销售漏斗管理，监控线索转化率与商机进展，为潜在风险制定预警与补救措施，提升销售效率。 · 客户关系管理 　…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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