GTM高级经理，销售业务发展

概述 领导制定和实施优化且有效的GTM模型与销售体系以驱动业务；通过在东部区域设计并执行端到端GTM战略，推动变革性增长。领导经销商生态系统发展、多品类扩张和数据驱动的市场激活，以最大化数值分销和份额增长；推动全国业务计划与执行模型的制定并在各事业部落地。 职责 1. 覆盖网络架构与部署 战略布局扩张：执行城市层级演进路线图（RU/AU），以激活与AOP目标一致的目标市场（“空白城市”）。设计并部署未来回溯的RCD/GTM框架，包括通过P&L分析验证的专属经销商模型。 经销商生态系统发展：通过UM协作将SPOKE合作伙伴升级为完整RCD身份。实施BU定义的RCD评估框架和满意度调查，以筛选经销商、降低流失并增强协作。 数据驱动优化：主导DIS项目实施，利用大数据分析提升间接业务运营。开发工具以优化一线销售执行和批发/B2B管理。 2. 经销商（RCD）生命周期管理 绩效治理：定期开展RC…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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