营销与销售负责人 - 公路业务

**职位概述：** 有效管理大型、复杂指定客户（跨区域、全球等）的关系和业务战略，以提升我们在客户钱包中的份额并实现销售目标。加强现有客户关系，并在客户内部建立更多关系。 **主要职责：** 开发、管理和拓展与指定客户的业务关系，例如通过理解并使用其行业术语，以及理解其业务模式和采购流程。 识别当前和新兴的客户需求。制定并执行客户战略，以提升现有客户的份额，并支持新的业务机会。 通过帮助客户理解可用的数据和信息，就康明斯产品和解决方案的优势达成共识。 提升康明斯在客户业务中的份额。在授权范围内与客户谈判并执行合同，例如管理客户问题，以及管理应收账款和/或付款条件的升级事项。 领导、管理和协调与客户各层级的沟通和对接。确保销售角色之间的良好沟通、协调和一致，支持跨业务客户发展战略，并与关键内部利益相关者合作以达成结果。 实现与收入和利润目标相关的收入和份额目标。 在业务内部…… 完整岗位描述与官方投递入口,请登录后在岗位详情页查看。

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